90后在日华人三度创业，复制中国移动互联网模式，瞄准宠物社区｜快公司

“曾经，无数的美国科技专家在日本奔波。当他们惊奇地看到NTT DOCOMO 以及任天堂的无线设备所能提供的功能（及速度）时，都不无羞怯地把自己那相对破旧的手机塞回口袋……”这是摩根士丹利一份报告的开头，描绘了日本在移动互联网发展初期的盛景，而近些年再提及，却总离不开“错失”“掉队”等形容。

从中，有人感受到日本相对封闭的环境，也有人意识到当地固化的工业思维创新体系，还有少部分人则看出了暗藏的机会，王沁就是其中一员。在日本生活和工作的10多年间，他感觉“日本的移动互联网市场发展比中国晚了至少10年”，利用当地与海外市场发展的“不对等”，进行了多次成功的创业，从最初的广告业、到文娱内容领域，这一次他想把中国移动互联网成功的商业模式复制到日本。

为此，他带领团队调研了上千款中国APP产品，进一步明确了落地方向——UGC的生活类APP，最终选中了宠物社区类和HR领域。

从被动创业到主动创业

“我的第一次创业并没有太强烈的自主意愿，更多的是迫于生存现状。”

2010年，因小时候立下的“20岁经济独立”的Flag，王沁负债去到日本读书。为了维持基本的生活，他进入一家搬家公司做零工，却渐渐发现赚钱效率太低了，“虽然工资还不错，但是占据了大量本可以用来学习的时间”。于是，他开始思考，“有没有既能保证收益又可以学习或积累商业经验的方法？”

半年后，基于曾在国内游戏媒体做编辑以及在国内计算机专业学习的见闻，加上对日本广告的认知，王沁做起了广告代理的生意，并独创被业内众多公司沿用至今的“广告+落地页+返现销售捆绑”套餐模式。不过，他并没有在这条路上走太久。

2012年，王沁通过自学考上了日本庆应义塾大学商学部。读到大学三年级，他便卖掉了自己的广告代理业务，转到咨询、风投、房地产等多个领域实习，却都没能达到预期。“创业带给一个人最自主的环境和最大的可能性，自己的每一个想法和创新，都可以最终传递下去影响很多人。这不是在日本企业可以轻易实现的。”他发现，“自己还是比较适合创业”。

只是，这一次究竟入哪片海呢？王沁借助“时间机器理论”，很快找到了下一个风口。

彼时，作为二次元文化的故乡，日本盛产文娱内容，相比之下，中国文娱内容不太够看，数量和品质暂时都还无法满足需求。王沁判断，国内之所以还没有大规模外采，大概率是因为价格问题，而随着中国人均收入的增长，预计国内在二次元内容方面的采购需求将逐年增长。

由此，2015年，王沁创立了文娱内容贸易公司JCCD.com。从最初“挨个创作者谈判，签约率不到1/10”，到成为腾讯第一家日本内容供应商，后逐渐被业内知晓并认可，如今已经签约48000多个创作者，为网易、盛大、巨人、B站、字节等800余家文娱企业供应内容，连续盈利5年。

值得注意的是，创业的同时，王沁也没有放弃外出“打工”。“JCCD成立两年后，团队和业务都已稳定下来，我想要新的挑战了。”正值东京奥运会将至而各种国际化合作激增，他加入了日本三大互联网公司之一的Recruit集团，参与到与美团、支付宝、百度地图等蓬勃发展期的中国移动应用的中日合作中。

恰恰是这段经历，不仅给他带来了能力上的挑战和提升，也敲开了他第三次创业的大门。

靠宠物社区App，打开日本移动互联网市场

转折真正发生在2019年，王沁参与的一个项目——与中国一家知名公司合作在日本落地移动产品，以失败告终，对他产生了很大的冲击，“日本的移动互联网市场发展比中国晚了至少10年”。

感慨的同时，王沁发现，虽然日本移动互联网渗透率只有24%，但基础设施建设完备，且国家收入水平高、消费者付费习惯好，而本土大企业效率低，初创竞争少，是一个潜力巨大的蓝海市场，进而萌生了将中国移动互联网成功的商业模式复制到日本的想法。

第三次下海，王沁明显准备得更加周全。在接下来的两年半时间里，他带领初创团队20余人，调研了上千款中国APP产品，系统总结了中国移动互联网的整体发展状况和商业模式。这不仅进一步明确了他的落地方向——UGC的生活类APP，并以一本《中国移动互联网图鉴》在当地进行了一轮市场教育。

直到2021年5月，趁着日本移动支付大战开打，王沁将想法落地，日本移动应用出海品牌NGA正式成立。值得一提的是，成立仅两个月，该公司就完成了天使轮融资，日本字节跳动前副社长、软银-雅虎日本执行董事等9位企业家参投。“与单纯的财务投资人不同，企业家对于行业发展有更强的预见性，以上几位都看到了中国移动互联网的威力。”王沁解释。

既然理论和资金到位，那究竟用一款什么样的产品来打开市场呢？NGA从调研的上千款APP中选中了宠物社区类。

“日本宠物市场的线下消费基础比较好，而线上移动产品仅涉及个别细分赛道，并且还停留在WEB1.0的PGC时代，有很大的开拓空间。更重要的是，宠物与人的情感链接近年来愈强，当人们愿意为某件事花费更多的时间和金钱时，就意味着相关产品可以快速、低成本获客。”

但这块“敲门砖”做起来却不太容易，一个由中国人组成的研发团队，要研发一款面向日本市场的产品，不得不舍弃很多技术上的捷径，比如，“云”要适配AWS，“地图”要适配谷歌，聊天、商城等功能组件也不能使用国内现有的，而是要自主研发。

此外，团队还要跨越中日生活习惯的鸿沟，“在日本人看来，手机号是非常隐私的东西，因此他们习惯用邮箱或第三方登陆；中国人线下购物也不太要小票，而日本线上购物也需要小票，甚至日本不同政府机关对行政区的格式都不统一，我们需要从0开始去筹备制造各种基础设施。”王沁举例。

尽管如此，这款名为「Pet」的产品还是在融资后3个月完成了研发，于2021年11月上线。除了社交功能，该产品内置了类似大众点评的系统，支持用户预约宠物医院、美容院、酒店等；商城部分则采取了直采直销的“COSTCO”模式。后续，该产品还将推出收费会员系统，提供不同级别的服务和折扣；以及游戏板块，或与购物积分系统打通。

“「Pet」一经推出就稳居宠物类双渠道榜首，首月就开始盈利，包括日本三大保险公司在内纷纷寻求广告合作。”王沁透露。

主线瞄准HR领域

其实，「Pet」只是NGA的一个短期支线任务，主攻目标是一款人资APP。

王沁坦言，NGA创立之初就瞄准了人力资源市场。“有数据显示，人一生苏醒时间的70%都在工作，在日本百年社会政策下，劳动人口的占比更提升至近80%，工作的重要性不言而喻。然而，日本的招聘市场长期依赖中介模式，手续费往往高达员工年薪的25%-50%，平均下来招一个人的成本约为4万多人民币，99%以上的公司都支付不起，导致人才和企业两端双双受阻。”

为了解决上述问题，NGA策划推出「Hello Boss」，将借鉴BOSS直聘、脉脉、企查查等多款产品，集社交、AI匹配、电商、教育等功能模块为一体。

不过，由于该产品存在研发周期长，初期冷启动等问题，NGA另辟蹊径找到了「Pet」这一战略路线。而也正是这一支线为主线打下了用户基础，“我们发现，日本的养宠人群需要相当的经济基础，因此和白领以及企业高管高度重合，也就是说，Pet的用户其实也是Hello Boss的目标客群。”

目前，「Hello Boss」双端的设计已经完成80%，预计8月份将发布。

（作者｜刘萌萌，编辑｜天鹏）